任何企业要想把ERP项目做好，有一个好的信息化领军人物（CIO）是非常重要的；一个优秀CIO经常需要口头推销观点，故一定要有好的演讲口才和销售策略；推荐大家看两本优秀书籍，就是博恩崔西先生的《Speak to win》和《Advanced selling strategy》；

Speak to win

顺手拿起世界级大师博恩崔西先生(Brian Tracy)的《Speak to win》看了起来，这本书好像还没有中文版，看书名就知道，这本书的主体内容是讲如何通过演讲来获得成功。

这本书还是相当不错的，在去年我就已经看了两遍，还好，博恩先生的英文书大部分都是用比较简单的英语写成的，所以看起来不会很吃力。

我个人认为，这是一本非常值得一看的书，因为这是博恩崔西几十年演讲经验的精华总结。有些人可能会说，“我很少演讲，就没必要学这些了”，这是不对的，因为在我们的人生舞台上，只要你一开口，你就是在演讲，你要通过你的演讲来传达你的观点、推销你的产品、赢得别人的认可等等，所以练就一副好口才还是很有必要的。

Advanced selling strateg

另外一点感慨，现在国外很多非常非常优秀的英文原版书籍，其中文版的面世往往要延后好多年，比如博恩崔西先生的经典大作《Advanced selling strategy》（《高级销售战略》），我个人认为这是一本销售人员的必读书籍，其英文版好像是1989年出版的，而这本书的中文正版是今年才出的，延后了近20年，这不能不说是一种巨大的遗憾，所以我们学好英文，不只是为了应付考试，或者为了出国旅游什么的，也是为了能够及时学习到好的东西。

对于一个优秀CIO来说，有好的演讲口才和销售策略是非常重要的，因为在信息化工作中，CIO经常需要通过口才来销售自己的观点。

ERP项目需要一个优秀的CIO

言归正传，打开《Speak to win》这本书，在扉页是博恩写的一小段感谢他妻子的话，外国人写书都这样，第一要感谢的是自己家人，这段话一共五行，给我印象深刻的是最后一句话：

Without her,nothing would have been possible,and with her support,there have been no limits.

这句话的中文意思大概是：

没有她，一切皆无可能；而有了她的支持，就没有什么是做不到的。

看到这句话，突然想起前天在E-works于济南主办的2010（第七届）制造业管理信息化大会上，海信代表史琛先生讲的一席话来。据史琛介绍，海信的管理信息化工作，是在2003年引进信息化领军人物王志浩先生后开始进入快车道的，并于2003年就正式启动了ERP项目，当然现在海信集团的信息化工作应该是做的非常好了。

真的是一个好汉三个帮，任何企业要想把ERP项目做好，首先有一个好的信息化领军人物，或者说有一个好的CIO，是非常重要的。

不知道周厚健先生是否会对王志浩先生说，“Without you,nothing would have been possible,and with your support,there have been no limits.”